3 Tipps zur Präsentation von Schmuck in Glasvitrinen
Der Verkauf von Schmuck korreliert direkt mit der Art und Weise, wie er der Öffentlichkeit präsentiert wird. Es ist absolut unerlässlich, dass Sie die Nuancen der Gestaltung Ihrer Vitrinen verstehen, um potenzielle Kunden zu erreichen. Marketinganalysten und -forscher haben Tests durchgeführt, die zweifelsfrei beweisen, dass Menschen positiv auf gut durchdachte Auslagen reagieren. Wie gehen Sie also vor, um potenzielle Kunden anzulocken und zu begeistern?
Nicht übertreiben
Texter und versierte Webdesigner wissen seit Langem, dass Einfachheit oft der Schlüssel zu einer erfolgreichen Marketingidee ist. Als Beispiel, und da Sie dies online lesen, betrachten wir den Fall der Einfachheit von Google und seiner Website im Vergleich zur Konkurrenz, die früher unter den Suchmaschinen existierte. Früher waren Suchseiten überladen, unordentliche Orte, geschmückt mit allem von Wetterberichten, TV-Listen und blinkenden Aktienkursen. Die Suchleiste war fast verdeckt von all den Anzeigen, Info-Widgets und Nachrichten. Nicht so bei Google, die bei ihrer simplen, mittig platzierten Suchleiste geblieben sind, mit minimalen Ablenkungen darum herum.
Das gleiche Prinzip kann auf die Präsentation von Produkten in Ihren Vitrinen angewendet werden. Sie müssen vorsichtig sein, um die sogenannte Optionsermüdung zu vermeiden, indem Sie zu viele Artikel in einer Vitrine präsentieren. Wenn Sie versuchen, zu viel Schmuck hineinzuquetschen, um Ihre Verkäufe zu steigern, wird dies wahrscheinlich nach hinten losgehen, da Kunden verwirrt werden und sich nirgendwo wirklich konzentrieren können.
Alles, was Sie betrachten, sei es eine Zeitung, eine Website oder eine Glasvitrine, hat eine sogenannte visuelle Heatmap. Dies sind Zonen, die die Augen mehr anziehen als andere Bereiche. Zeitungen und Websites lenken das Auge im Allgemeinen auf einen Bereich knapp unterhalb der oberen Mitte. Sie können sicher sein, dass es in Ihren Vitrinen Bereiche gibt, die mehr Aufmerksamkeit erregen, und Sie können dies zu Ihrem Vorteil nutzen, um Produkte hervorzuheben.
Monotonie vermeiden
Sie können Kundenempathie erzeugen, indem Sie versuchen, sich von der Standardvorstellung abzuheben, dass Schmuck zu ernst ist, um mit Humor umzugehen. Meiner Meinung nach sind die Auslagen der meisten Juweliere so ernst, dass sie bis zur monotonen Langeweile reichen. Oft gibt es nichts, was die endlosen Reihen von Ringen, Ketten und Halsketten unterbricht. Warum nicht einen Stein ins Rollen bringen und etwas hinzufügen, das völlig aus dem Rahmen fällt? Nutzen Sie Ihre Vorstellungskraft und vielleicht binden Sie den Kunden in einen Rundgang ein, der eine Geschichte erzählt. Das Thema könnte zum Beispiel "vergrabener Schatz" sein. Die ersten Gegenstände könnten durch nautische Requisiten wie alte Schatzkarten, Schiffstaue und einen Kompass präsentiert werden. Sie könnten mit einer Auslage enden, die mit Sand ausgelegt ist und einige Ihrer wertvollsten Gegenstände teilweise vergraben zeigt!
Das Obige ist nur eine Idee, aber ich habe etwas Ähnliches vor einigen Jahren auf einer Ausstellung in München im wirklichen Leben gesehen, wo es im Vergleich zu den anderen Schmuckständen überdurchschnittlich viel Aufmerksamkeit erregte.
Split-Test
Dies ist eine weitere bewährte Methode zur Optimierung Ihres visuellen Merchandising. Sie wird seit vielen Jahren von Online-Unternehmen eingesetzt. Die Grundidee besteht darin, die Effektivität eines Layouts zu testen, sei es eine Glasvitrine oder eine Website zum Beispiel, und es dann zu ändern und zu testen, ob die Konversionsraten steigen oder fallen. Online geschieht dies normalerweise, indem Besucher zu einer von zwei Vorlagen geleitet werden, die für eine Website-Landingpage eingerichtet wurden. 50 % der Besucher gehen zu einer Seite und 50 % zur anderen, und die Statistiken werden dann analysiert, um zu sehen, welche die höchste Konversionsrate aufweist.
Wenden Sie das gleiche Prinzip auf die Präsentation von Schmuck in Glasvitrinen oder Verkaufstheken an, indem Sie Ihre Layouts monatlich ändern und beobachten, ob dies Auswirkungen auf den Umsatz hat. Sie können diesen Split-Test an nur einer Ihrer Vitrinen oder in Ihrem gesamten Einzelhandelsbereich durchführen.
Für weitere Informationen zur Optimierung Ihrer Ladenfläche mit Glasvitrinen und Theken kontaktieren Sie bitte display cabinets direct. Wir besprechen gerne Ihre Anforderungen.