3 astuces pour exposer vos bijoux dans des vitrines en verre

Les ventes de bijoux sont directement corrélées à la façon dont ils sont présentés au public. Il est absolument essentiel que vous compreniez certaines des nuances de la façon d'aménager vos vitrines en verre afin d'atteindre les clients potentiels. Des analystes et des chercheurs en marketing ont effectué des tests qui prouvent hors de tout doute que les gens réagissent positivement aux présentations bien conçues. Alors, comment vous y prenez-vous pour tenter d'attirer et d'exciter les clients potentiels ?

N'en faites pas trop

Les rédacteurs publicitaires et les concepteurs de sites web avisés savent depuis longtemps que la simplicité est souvent la clé d'une idée marketing réussie. À titre d'exemple, et comme vous lisez ceci en ligne, examinons le cas de la simplicité de Google et de son site web par rapport à la concurrence qui existait auparavant parmi les moteurs de recherche. Autrefois, les sites de recherche étaient des endroits encombrés et désordonnés, ornés de tout, des bulletins météorologiques aux listes de programmes télévisés et aux cours boursiers clignotants. La barre de recherche était presque masquée par toutes les publicités, les widgets d'information et les nouvelles. Ce n'est pas le cas de Google, qui s'est en tenu à sa barre de recherche simpliste, placée au centre, avec un minimum de distractions autour d'elle.

Le même principe peut être appliqué à la présentation des produits dans vos vitrines. Vous devez veiller à éviter ce que l'on appelle la fatigue du choix, en présentant trop d'articles dans une seule vitrine. Si vous essayez d'entasser trop de bijoux dans le but d'augmenter vos ventes, cela risque de se retourner contre vous, car les clients sont désorientés et n'ont nulle part où vraiment fixer leur regard.

Tout ce que vous regardez, qu'il s'agisse d'un journal, d'un site web ou d'une vitrine en verre, a ce que l'on appelle une carte de chaleur visuelle. Ce sont des zones qui attirent plus le regard que d'autres. Les journaux et les sites web attirent généralement le regard vers un endroit juste en dessous du centre supérieur. Vous pouvez être sûr qu'il y a des espaces dans vos vitrines qui attireront plus l'attention et vous pouvez utiliser cela à votre avantage pour mettre en valeur les produits.

Éviter la monotonie

Vous pouvez créer de l'empathie chez les clients en essayant de vous démarquer de l'idée banale selon laquelle les bijoux sont trop sérieux pour toute forme d'humour. À mon avis, la plupart des présentations des bijoutiers sont sérieuses au point d'être d'un ennui monotone. Souvent, rien ne vient briser les rangées interminables de bagues, de chaînes et de colliers. Pourquoi ne pas jeter un pavé dans la mare et ajouter quelque chose de complètement décalé par rapport au reste ? Utilisez votre imagination et impliquez peut-être le client dans une visite guidée qui raconte une histoire. Le thème pourrait être celui d'un trésor enfoui, par exemple. Les premiers articles pourraient être exposés à l'aide d'accessoires nautiques tels que de vieilles cartes au trésor, des cordes de navire et une boussole. Vous pourriez finir par avoir un comptoir de présentation tapissé de sable et y avoir quelques-uns de vos articles les plus précieux partiellement enfouis !

Ce qui précède n'est qu'une idée, mais j'ai vu quelque chose de similaire dans la vie réelle lors d'une exposition à Munich il y a plusieurs années, où cela a attiré une attention supérieure à la normale par rapport aux autres stands de bijoux.

Test A/B

C'est une autre méthode éprouvée pour optimiser votre marchandisage visuel. Elle est utilisée depuis de nombreuses années par les entreprises en ligne. L'idée de base est de tester l'efficacité d'un agencement, qu'il s'agisse d'une vitrine en verre ou d'un site web par exemple, puis de le modifier et de tester si les taux de conversion augmentent ou diminuent. En ligne, cela se fait généralement en envoyant les visiteurs à l'un des deux modèles qui ont été configurés pour une page de destination de site web. 50 % des visiteurs vont à une page et 50 % vont à l'autre et les statistiques sont ensuite analysées pour voir laquelle a le taux de conversion le plus élevé.

En appliquant le même principe à la présentation de bijoux dans des vitrines ou des comptoirs de présentation en verre, vous pourriez essayer de modifier vos agencements chaque mois et voir si cela a un effet sur les ventes. Vous pouvez expérimenter ce test A/B sur une seule de vos vitrines ou sur l'ensemble de votre espace de vente au détail.

Pour plus d'informations sur la façon d'optimiser votre espace de vente au détail à l'aide de vitrines et de comptoirs en verre, veuillez contacter vitrines directes. Nous serons heureux de discuter de vos besoins.