Comment les vitrines en verre peuvent-elles bénéficier à votre entreprise ?
Nombre des plus grandes entreprises de vente au détail de la rue principale paient des salaires élevés afin de trouver les meilleurs gestionnaires d'étalage. De la même manière qu'un grand portrait n'est pas le fruit du hasard et ne consiste pas à simplement appliquer de la peinture et des couleurs au bon endroit, il en va de même pour le travail d'un artiste en étalage commercial. Ils tiennent compte des mêmes nuances de lumière, d'angles et de couleurs que les autres artistes dans les domaines de la photographie et de l'art.
La façon dont vous travaillez avec vos vitrines en verre, dans la sélection et le positionnement de vos produits, aura un impact profond sur votre chiffre d'affaires. Des marques comme Next et The Gap ont révolutionné la façon dont les entreprises présentent leurs offres au public. Ces entreprises progressistes ont fait le saut des mannequins standards et vieillots avec des affichages de type étiquette, vers des méthodes plus modernes, dynamiques et percutantes d'étalage commercial.
La mode des accessoires des années 1990 est un bon exemple. Parallèlement à leurs offres habituelles de vêtements pour hommes et femmes, de nombreuses entreprises ont commencé à se spécialiser dans une activité secondaire qui ressemblait presque à une vente incitative. Cela a fini par être connu sous le nom d'accessorisation. Dispersés dans les magasins se trouvaient des stands et des vitrines proposant de tout, des ceintures aux boucles d'oreilles, certains des articles les plus chers étant intelligemment exposés dans des vitrines en verre.
Les bons artistes d'étalage ayant fait leurs preuves en matière d'augmentation du chiffre d'affaires des entreprises grâce à la mise en œuvre de leurs idées d'étalage peuvent non seulement exiger des salaires élevés, mais aussi des postes d'autorité au sein des grandes entreprises de vente au détail. Le marketing visuel est devenu si important sur le marché actuel qu'il est même inclus comme composante dans certains cours universitaires, des séminaires sont offerts et il existe même des manuels sur le sujet.
Retour sur investissement
Si vous suivez quelques principes de base de l'art de l'étalage, tout investissement dans des vitrines en verre de haute qualité devrait entraîner une augmentation évidente du chiffre d'affaires dans un laps de temps assez court. L'histoire du commerce de détail a montré à maintes reprises que la présentation des produits a un impact direct sur le chiffre d'affaires qui peut être surveillé de près.
Focaliser l'attention
Quelle est la psychologie derrière le fonctionnement d'un bon étalage ? L'un des principes fondamentaux lors de l'utilisation de vitrines pour commercialiser vos produits est de focaliser l'attention. Dans le monde d'aujourd'hui, l'attention des gens est fortement limitée. Vous êtes en concurrence avec tellement de choses attirantes dans la rue principale, tant de couleurs et de bruit, que vous devez décider où vous voulez que l'attention de vos clients potentiels soit focalisée.
Si vous savez que vous avez un entonnoir de vente défini, et que vous pouvez concentrer quelqu'un sur un seul produit, alors vous avez 100 % de son attention. Si vous la divisez entre deux produits différents en même temps, alors évidemment leur attention sera divisée. Cela peut être utile si, par exemple, vous essayez de montrer un avantage comparatif d'un produit par rapport à un autre. Cela fonctionne souvent lorsque l'on montre un produit à prix modéré, puis que l'on compare les avantages supplémentaires d'un produit légèrement plus cher.
Vous ne voulez cependant pas trop diviser l'attention, sinon si les gens sont exposés à trop de choses, ils finissent par n'acheter rien à cause de ce que l'on appelle la fatigue des options. C'est assez lassant et c'est en fait un fait de la psychologie humaine, en ce sens que face à trop de choix, quelqu'un reportera généralement une décision plutôt que d'en prendre une. Vous devez en être conscient lors de l'organisation de vos vitrines.
Évidemment, la plupart des entreprises ont plus d'un article sur lequel elles veulent se concentrer. La façon dont vous pouvez tirer parti des vitrines en verre à cet égard est de regrouper des produits connexes, ou même de vendre des combinaisons d'articles. C'est assez simple à faire et à expliquer avec des bijoux par exemple. Et cela se produit également avec des articles plus banals tels que des ensembles d'outils et des barbecues où il peut y avoir cinq ou six produits vendus en pack.
Nous serions ravis de vous conseiller, vous et votre entreprise, sur la façon de choisir les meilleures vitrines pour vos produits. Veuillez nous contacter dès aujourd'hui chez Display Cabinets Direct pour plus d'informations sur nos produits.