Trois façons d'augmenter la valeur perçue à l'aide de vitrines en verre

Propreté

Tout vendeur de voitures vous dira que l'une des choses les plus fondamentales pour attirer les clients est de garder les vitres de la voiture propres ! La saleté et la poussière dans tout type d'étalage, en particulier les vitrines et les produits enfermés dans du verre, diminuent la valeur perçue des produits, et même la réputation du point de vente et de son personnel.

Alors, au lieu de gâcher l'effet pour une bouchée de pain, prenez l'habitude quotidienne de dépoussiérer et de polir vos vitrines, et faites attention aux bords.

Assouplissement quantitatif

Non, ce n'est pas une mesure de la Banque d'Angleterre, mais le même principe s'applique. Tout comme l'impression de plus d'argent et la diminution de la valeur de l'argent déjà en circulation, la même chose peut se produire avec une vitrine encombrée. Il peut être difficile de décider combien de produits présenter en même temps. Cependant, une stratégie utilisée dans la vente et le marketing depuis des siècles est que plus l'implication du client est nécessaire pour la décision d'achat d'un article particulier, moins il doit y avoir d'articles de ce type exposés.

Cela permet de concentrer l'attention sur les pièces de valeur qui exigent que le client pèse le pour et le contre de dépenser une somme d'argent considérable. Par opposition à cela, il y a les articles de faible valeur monétaire, qui sont achetés très fréquemment et nécessitent peu d'engagement de la part du client. Un exemple serait les produits alimentaires achetés régulièrement comme les pommes de terre, qui nécessitent peu d'amélioration de la présentation et peuvent être joyeusement regroupés en un énorme tas.

Élévation

Pensez aux films que vous avez vus où des gens essaient de voler quelque chose de grande valeur, comme des bijoux ou des artefacts anciens. Neuf fois sur dix, l'objet sera placé sur un piédestal d'un type ou d'un autre, que ce soit dans une galerie d'art ou dans un temple ancien. Placer des objets de valeur plus haut que leur environnement en fait le centre d'attention, ajoute à un sentiment de mystère et augmente la valeur perçue.

Donc, si vous voulez vraiment rendre quelque chose spécial, essayez d'utiliser ce principe à l'intérieur de vos propres vitrines. Au lieu de simplement placer les articles sur le verre lui-même, vous pouvez être créatif et utiliser de petites boîtes recouvertes de velours, de petites colonnes ou quelque chose de similaire pour y placer les articles.

Si vous avez plusieurs pièces dans la même vitrine, vous pouvez rompre la nature linéaire de l'exposition en plaçant certains articles à différentes hauteurs. C'est plus intéressant et visuellement agréable à l'œil. Ils peuvent également mettre en valeur une pièce maîtresse en l'entourant d'articles moins précieux ou de pièces associées à des niveaux inférieurs.