Conseils pour optimiser la présentation de votre vitrine
Maximiser vos ventes dépend de la compréhension de la nature tridimensionnelle de votre espace de vente et de son positionnement. La bonne disposition de vos vitrines en verre fait partie intégrante de la commercialisation visuelle.
Vous devez susciter l'intérêt des clients potentiels en les attirant vers vos produits, puis, en soulignant les avantages et les caractéristiques de vos gammes, les motiver à acheter. Vous pouvez apprendre beaucoup en comprenant la façon dont les détaillants ont, à travers l'histoire, utilisé les vitrines. Les vitrines en verre ne sont qu'une forme plus petite de ce type de commercialisation.
Principes de base de la commercialisation en vitrine
Il peut y avoir plus de 20 pensées différentes dans la tête d'une personne qui regarde vos produits à travers le verre, mais vous pouvez les engager sur six fronts cruciaux pour augmenter votre chiffre d'affaires :
1. informer le client potentiel sur votre produit de manière créative
2. permettre au client d'imaginer des accessoires avec d'autres lignes
3. guider le client à travers le magasin, lui permettant de trouver ce qu'il veut
4. les diriger vers des gammes de produits sélectionnées afin que la sélection devienne logique
5. organiser stratégiquement les produits à faible vente mais à fort potentiel à côté d'articles plus populaires
6. positionner stratégiquement les vitrines dans tout le magasin pour créer de l'intérêt et de la surprise
Vos vitrines en verre doivent idéalement compléter le design général de votre espace de vente et ne pas entrer en conflit avec un quelconque aspect de celui-ci. Essayez d'imaginer vos unités comme des toiles vierges, sur lesquelles vous pouvez créer de l'intérêt par la couleur, les informations sur les produits, l'éclairage et la technologie.
Créer l'harmonie et le contraste
Dans un environnement multi-marques, vous pouvez créer une harmonie et une distinction pour focaliser l'attention sur les produits. Un bon exemple est celui d'Elegant Watch and Jewellery, l'un des détaillants de bijoux les plus prestigieux d'Asie, dans son magasin phare du célèbre International Financial Centre Mall à Hong Kong.
Avec plus de 13 marques en vente, on pourrait penser qu'il serait stratégiquement difficile de créer un certain sens de l'harmonie, mais cela a été réalisé avec une grande finesse. Sur 1300 pieds carrés d'espace de vente, ils ont réussi à maximiser les ventes de Cartier, Bovet, Piaget et Bulgari. Elegant Watch and Jewellery a engagé le cabinet de design commercial Brandimage pour le contrat.
S'adressant à une clientèle riche (très riche !), le magasin utilise une combinaison de tons chauds dans le mobilier et le rembourrage, un plancher en bambou d'origine locale et des murs et plafonds blancs de style galerie d'art. En plus de cela, ils ont installé des luminaires italiens haut de gamme, qui créent un chemin subtil menant d'une zone de marque à l'autre. Le long de cette allée centrale, certains produits sont exposés dans des vitrines en bois antique, tandis que les produits de marque haut de gamme de Cartier, etc., sont logés dans des vitrines en verre.
Dans cette zone commerciale très compétitive et lucrative de Hong Kong, le magasin utilise largement des vitrines en verre pour former des zones privées où les clients peuvent s'asseoir et se faire présenter les bijoux de manière plus intime. Certaines des vitrines en verre ont des fonds givrés pour créer des zones filtrées. Pour créer une harmonie avec les unités d'exposition, des murs en verre sont également utilisés dans tout le magasin pour ajouter une sensation supplémentaire d'intimité dans différentes zones.
À côté des vitrines en verre se trouvent des salons privés somptueusement meublés, où les beiges et les bruns des tissus d'ameublement de haute qualité créent un contraste chaleureux avec les présentoirs en cristal.
Évidemment, il s'agit d'un exemple de la façon dont l'un des détaillants de bijoux les plus prestigieux au monde maximise l'utilisation des vitrines en verre, ainsi que des meubles astucieusement placés et des matériaux locaux, tels que le parquet en bambou. Cela crée un sentiment général de familiarité, de luxe et d'intimité, qui correspond aux habitudes d'achat de la clientèle aisée.
Cependant, tout point de vente peut tirer des leçons de la manière dont la conception a été mise en œuvre chez ce bijoutier de Hong Kong. Si vous cherchez à tirer le meilleur parti de votre espace de vente grâce aux vitrines, veuillez nous contacter à Display Cabinets Direct et nous serons heureux de discuter de vos besoins.